作者: 王浩 來源: 菏澤日報 發表時間： 2023-09-26 09:14
近日，在第四屆中國國際文化旅游博覽會上，胡玉路的熊貓工廠生產的仿真大熊貓再次受到了參觀者的追捧。
“這是以成都大熊貓繁育研究基地明星熊貓和葉、花花、萌蘭為原型，設計制作的1∶1高仿真熊貓玩偶，和普通的玩偶相比，其毛發質感、外形、重量以及填充物的手感，都更加接近真實熊貓的體驗。這也是消費者喜歡我們產品的原因。”胡玉路告訴記者。
走進牡丹區都司鎮仿真熊貓加工車間，工人正在緊張地生產加工仿真熊貓玩偶，而作為“熊貓廠長”的胡玉路，正在欣喜地查看網絡訂單的數據，由他帶領的大熊貓玩偶設計團隊，研發出的1.5月齡、3月齡、5月齡高仿真大熊貓，俘獲了眾多粉絲的心。他們生產的高仿真熊貓玩偶走俏互聯網各大銷售平臺，一只熊貓玩偶不僅賣到上千元，而且供不應求。
日思夜想后的”化繭成蝶“
28歲才第一次看到真正的大熊貓，卻把全部的創業希望寄托在了這些“國寶”身上。胡玉路成功的背后，是他五年來的“日思夜想”。
火電設備安裝、壓延銅箔工藝開發、動力鋰電池結構設計……寫在胡玉路職業經歷上的各類工種，沒有一個和熊貓有關聯，甚至在他年近30歲時，才第一次見到真的大熊貓。
在經歷了辭職創業、創業失敗、找個班上，再辭職創業、再創業失敗、再找個班上的“惡性循環”后，胡玉路因為工作關系開始對制作仿真熊貓玩偶起了興趣。“從有了要做熊貓仿真玩偶這個想法開始，那五年間，我每天都在思考要用什么材料做皮毛、什么材料做腳墊、什么材料做眼睛；如果有了合適的材料又應該怎么裁、怎么縫、怎么粘；真做好了，又要怎么賣、賣給誰、在哪賣……并伴著這些想法進入夢鄉。”胡玉路回憶道。
2019年7月，胡玉路在重慶出差，專門跑到成都大熊貓繁育研究基地，不僅第一次見到了真正的大熊貓，同時也更堅定了制作熊貓玩偶的決心。
回去后，胡玉路再次辭職創業，租下一處簡陋的村民自建房，作為熊貓工廠的第一個落腳點。之后，自己跑到各地的皮毛市場，挑選適合制作熊貓玩偶的原料，探索成熟產品的材料配比，研究最合適的制作工藝。
2020年3月，胡玉路在網絡上發布了一則熊貓工廠首次開放仿真玩偶預訂的視頻，并留下了開放預訂的時間和聯系方式。
“會有人下單嗎？”在帶著疑慮和經過緊張的等待后，胡玉路的微信受到了“狂轟亂炸”，好友申請和付款通知蜂擁而至，還沒等他反應過來，首批30個預訂名額已經被一搶而空。
質量為先走俏市場
隨著增設的第二輪預售也瞬間售空，胡玉路確信：仿真熊貓玩偶雖然價格不菲，但以熱愛支撐的購買力遠超想象。
既然要做，就要做到最好。胡玉路嚴格把控產品的質量關，掉毛率、絨毛的長短、觸摸的手感、開張的大小等太多的要素要納入考量范圍。也正是胡玉路的認真和堅持，使得他的熊貓玩偶一經售賣就吸引了一大批粉絲。
“我們從澳洲進口的優選皮源，借助環保無鉻鞣制工藝與‘皮毛一體’提供的雙重特性，最大程度還原了真實熊貓的外觀和觸感。而通過醫用級硅凝膠搭配不同配比的天然乳膠顆粒和環保PP顆粒，在玩偶內各部位做不同比重的精細化填充，則為仿真熊貓玩偶注入了重量和觸感的‘靈魂’。最終，通過純手工的制作方式，依靠隱藏起的車線與整整30道復雜工序，創作出可以‘以假亂真’的仿真熊貓。”胡玉路介紹道。
憑借產品的硬實力和稀缺性，胡玉路和他的熊貓工廠迅速打開了市場。
2020年，熊貓工廠“小試牛刀”便拿下100萬元的銷售額；2021年銷售額翻了兩番；2022年銷售額突破1000萬元大關；進入2023年，熊貓工廠更是迎來了社交電商平臺銷量的爆炸式增長——抖音、小紅書等平臺的成交金額增長率一度超過900%，而淘寶等電商平臺幾輪預售的火爆，更是讓胡玉路感受到了前所未有的產能壓力。
在不變中應萬變
隨著2023年銷量與品牌知名度雙雙快速出圈，胡玉路和他的熊貓工廠同時也迎來了新的問題和挑戰。
“創業前兩年自己什么都不用做，訂單也會一直增長。雖然現在訂單也是不斷增長，但在不斷變化的市場環境中，已經不容許你什么都不做了。”胡玉路告訴記者，隨著不斷擴大的市場需求和手工產能低之間的矛盾，不少逐利者用快速量產的“低質”產品擾亂市場秩序，一些抄襲熊貓工廠產品和原創內容的組織與個人也同時出現。
“目前我們正在從產品本身、知識產權、版權授權等方面來保護自己的勞動果實和辛勤付出。我們也將加大產品開發、品質管理、品牌宣傳等方面的力度來保持持續的競爭力。” 胡玉路表示。
而相比應對市場的“變”，有時某些部分的“不變”更為珍貴。
而這個“不變”，對于胡玉路來說，是對產品質量的追求不會變，是創業的初心不會變。
“我們對熊貓工廠的定位一直以來都未改變，我們是一群熱愛大熊貓的創業者，更因為愛而去傳播熊貓文化。對于產品的定位也很簡單，就是高仿真熊貓玩偶。我們并沒有過多加入潮流、科技等元素，只想復刻大熊貓本身那種無與倫比的可愛。未來我們也將一如既往地堅持初心，給大家帶來更多、更有趣、更治愈的熊貓玩偶。” 胡玉路說。
記者 王浩
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